.RU

Выбор и реализация маркетинговой стратегии - часть 5

Метод “Анализ поля сил” отражает идею существования в организации сил, действующих “за” и “против” изменения. Данный метод поможет определить силы, которые содействуют проведению изменения, нужного для достижения поставленных целей, или мешают этому. Необходимо попытаться определить все силы, поддерживающие или поощряющие изменение, и оценить их относительную величину.

Cилы (или активы), работающие на изменения, могут включать в себя новые законы; изменения в экономической политике; новые возможности рынка; изменения в ожиданиях потребителей. Они сами по себе являются изменениями и, следовательно, предоставляют благоприятные возможности для тех, кто действует в их рамках. Затем необходимо выявить сдерживающие силы - силы, которые сопротивляются изменениям и могут препятствовать продвижению по направлению к целям. Это может быть, к примеру, эгоистический интерес; внутренняя политика на предприятии; недостаток понимания; страх перед технологией; нетерпимость к изменениям.

Одним из методов, к которому прибегают при выборе маркетинговой стратегии является диаграмма “оценка целей”. Основные вопросы, на которые должен дать ответы менеджер (руководитель), консалтинговые группы приведены в табл. 1.1. Диаграмма “оценка целей”.

Необходимо ясно представлять как сформулировать цели для создания моста между настоящей и будущей реальностями. Цели являются способом перехода к лучшей ситуации, а стратегии это основные направления движения. Один из методов определения проблемы - матрица определения проблемы. Матрица определения проблемы на примере малого предприятия, приведена в таблице 1.2.

Другой метод - лист проверки воздействия. Эта форма проверки включает в себя анализ запланированных шагов и возможных неприятностей, которых можно ожидать на каждом этапе. Это

форма “запланированного предвидения”, показывающая, как запланированные проблемы могли бы быть решены. Существует ряд очевидных выгод от прогнозированных сбоев. Такой метод обеспечивает очень подробный контроль за развитием плана и набор практически готовых решений проблем, которые могут возникнуть. Матрица определения проблемы приведена в таблице 1.2.

1.4. Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии.

При выборе стратегии необходимо рассмотреть как воздействие этой стратегии на окружающую среду, так и действие на предприятие со стороны внешней окружающей среды.

При подготовке плана необходимо предусмотреть те события, которые могут произойти не так, как предполагалось, и затормозить движение к цели. Имеет смысл заранее знать, где это может произойти, и продумать способы предотвращения возможного ущерба. Для целей стратегического анализа применяется методика учета внешних факторов, названная “Анализ STEP - факторов”. Аббревиатура СТЭП (STEP) составлена из первых букв слов: Социальные (Social), Технологические (Technological), Экономические (Economic), Политические (Political). Это мнемоника - всего лишь простой способ запомнить факторы, воздействующие на организацию.

Диаграмма “оценка целей”.

Таблица 1.1.

Насколько легко ее достичь? Очень легко Очень трудно

Насколько она будет популярна

среди персонала? ПопулярнаНепопулярна

Насколько она понравится руководству? Понравится Не понравится

Каков ее приоритет? Низкий Высокий

На какую часть потребителей она


vivod-suda-chto-fakt-dobrovolnoj-peredachi-pokupatelem-poluchennogo-tovara-tretemu-licu-ne-osvobozhdaet-pokupatelya-ot-obyazatelstva-oplatit-tovar-priznan-prav.html
vivodi-i-i-mechnikova-25-aprelya-2006-g.html
vivodi-iz-tretej-chasti-ya-i-obrazovanie-vvedenie-v-hristianskuyu-perspektivu-sankt-peterburg-izdatelstvo-anima.html
vivodi-po-glave-1-tema-vnedrenie-sistemi-menedzhmenta-kachestva-kak-instrument-povisheniya-effektivnosti-biznesa.html
vivodi-po-vtoroj-glave-v-i-shevchenko-2011g.html
vivoz-kapitala-i-ego-osobennosti-na-sovremennom-etape.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/raschet-srednego-dnevnogo-zarabotka-rabotnikov-kotorie-ne-ispolzovali-otpusk.html
  • predmet.bystrickaya.ru/samadzh-obshestvo-samarpan-svami-satyananda-sarasvati-bhakti-joga-sagar.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/razdel-2-tematicheskij-plan-uchebnoj-disciplini-uchebno-metodicheskoe-posobie-dlya-studentov-izdatelskij-centr-nauka-saratov-2006.html
  • klass.bystrickaya.ru/7-rasskaz-veterana.html
  • bukva.bystrickaya.ru/nachala-konduktometrii.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/metodicheskie-rekomendacii-po-podgotovke-i-provedeniyu-v-obrazovatelnih-uchrezhdeniyah-urokov-posvyashennih-50-letiyu-so-dnya-pervogo-poleta-cheloveka-v-kosmos-kosmos-chelovechestvu.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/medicinskie-informacionnie-sistemi-analiz-rinka.html
  • thesis.bystrickaya.ru/prilozhenie-14rekomenduemoe-nabrizg-betonom-i-ankerami-pri-stroitelstve-transportnih-tonnelej-i-metropolitenov.html
  • nauka.bystrickaya.ru/vavilono-assirijskie-magicheskie-kniga-kotoruyu-vi-derzhite-sejchas-v-rukah-yavlyaetsya-odnim-iz-luchshih-v-mirovoj-nauke.html
  • thescience.bystrickaya.ru/k-voprosu-o-sostoyanii-yuridicheskoj-lingvistiki-i-yuridicheskogo-perevoda-v-respublike-belarus.html
  • klass.bystrickaya.ru/4analiz-biznesa-potencialnogo-zaemshika-na-osnovanii-individualnogo-podhoda.html
  • turn.bystrickaya.ru/osobennaya-chast-metodicheskie-rekomendacii-po-podgotovke-k-zanyatiyam-s-171-tematika-pismennih-rabot-s-175.html
  • notebook.bystrickaya.ru/kafedra-avtomatiki-kontrolya-i-diagnostiki-laboratoriya-respondent.html
  • literatura.bystrickaya.ru/sekciya-matematika-obshaya-programma-xiv-respublikanskoj-konferencii-uchashihsya-obsheobrazovatelnih-uchrezhdenij-2010g.html
  • crib.bystrickaya.ru/kliniko-dinamicheskie-osobennosti-i-kompleksnaya-patogeneticheskaya-terapiya-seksualnih-disfunkcij-u-muzhchin-s-psihicheskimi-rasstrojstvami-nepsihoticheskogo-urovnya.html
  • report.bystrickaya.ru/itogi-off-line-seminara-budut-podvedeni-12-2009g-metodist-gimc-po-informatike-teplyakova-e-v-osnovnie-priemi-i-metodi-resheniya-logicheskih-zadach.html
  • urok.bystrickaya.ru/programma-kursa-formirovanie-ikt-kompetencij-sotrudnikov-rukovodyashego-sostava-predpriyatij-celevaya-auditoriya.html
  • grade.bystrickaya.ru/na-luchshee-studencheskoe-obshezhitie.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/urok-telemost-zimnie-prazdniki-velikobritanii-i-rossii.html
  • composition.bystrickaya.ru/osnovnaya-obrazovatelnaya-programma-nachalnogo-obshego-obrazovaniya-municipalnogo-obsheobrazovatelnogouchrezhdeniya-stranica-114.html
  • school.bystrickaya.ru/innovacionnaya-aktivnost.html
  • nauka.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-dlya-bakalavriata-po-napravleniyu-080200-menedzhment-moskva-2011.html
  • turn.bystrickaya.ru/plan-raboti-ministerstva-obrazovaniya-moskovskoj-oblasti-na-ii-polugodie-2012-g-1-stranica-24.html
  • student.bystrickaya.ru/27-fevralya-2009-fevral.html
  • crib.bystrickaya.ru/ishodnie-dannie-dlya-rascheta-kriteriya-dostupnosti-i-racionalnogo-urovnya-tarifa-materiali.html
  • institute.bystrickaya.ru/gde-zhe-investicii-doklad-respubliki-severnogo-kavkaza-effektivnost-i-konsolidaciya-vlasti.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/bajkal-24-voennaya-tehnika-budet-pereoborudovana-i-peredana-v-mchs-buryatii-zabajkalya-i-sahalina.html
  • obrazovanie.bystrickaya.ru/programma-bibliotechno-bibliograficheskie-i-informacionnie-znaniya-shkolnikam-5-8-klassi.html
  • spur.bystrickaya.ru/konspekt-lekcij-po-discipline-ekspluatacionnie-materiali-dlya-studentov-specialnostej-240400-organizaciya-i-bezopasnost-dvizheniya.html
  • uchebnik.bystrickaya.ru/v-a-kalyagin-2010g.html
  • laboratornaya.bystrickaya.ru/razdel-iii-tamozhennij-kodeks-ukraini.html
  • college.bystrickaya.ru/1-itogi-realizacii-byudzhetnoj-politiki-v-2014-godu-i-pervoj-polovine-2015-goda.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/referat-ekonomicheskie-ucheniya-rikardo.html
  • school.bystrickaya.ru/lekciya-3-byudzhetnij-uchet-nefinansovih-aktivov-kazennih-uchrezhdenij-koncepciya-gosudarstvennogo-buhgalterskogo-ucheta.html
  • crib.bystrickaya.ru/grizlov-b-v-monitoring-smi-6-8-oktyabrya-2007-g.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.