.RU

Выбор конкретного внешнеторгового партнёра

Глава 2. Выбор конкретного внешнеторгового партнёра.

2.1 Составление информационной карты.

На современном этапе развития внешнеэкономических отношений Российской Федерации, в некоторой степени по-новому ставится вопрос о выборе внешнеторгового партнера. Существенно изменились цели, сферы использования, формы и средства выбора партнера и проверка его надежности. Изменились сами партнеры, они стали многочисленнее и разнообразнее. Вместе с тем многократно возросли финансовые, технические, моральные, политические риски, в том числе связанные с их выбором и ужесточением конкурентной борьбы на мировых рынках.

Поиск надежного партнера требует больших затрат, которые в принципе не вызывают больших затруднений для ТНК, но зачастую совершенно непосильны для средних и малых, а порой и для крупных национальных предприятий. Им не хватает финансовых, материальных, технических и особенно кадровых средств и ресурсов.

Обострилась проблема выбора надежного внешнеторгового партнера также ввиду растущего числа недобросовестных фирм как на мировых рынках.

В российской коммерческой практике на сегодняшний день еще не сложилась хорошо организованная система поиска и изучения надежности иностранного партнера. Проблема заключается не просто в выборе партнера, а в установлении надежных и стабильных связей.

Выбор надежного иностранного партнера зависит от многих факторов как общего, так и местного характера. К основным общим факторам относятся следующие:

цель и характер внешнеторговой сделки (бартер, встречная торговля, купля-продажа, операции по давальческому сырью);

страна заключения и исполнения сделки (политическая стабильность, внешнеэкономическая политика в отношении России, торгово-политические условия и т.д.);

характер деятельности и возможности иностранного партнера (репутация иностранной формы, степень платежеспособности и кредитоспособности, объем продаж на внутреннем и внешних рынках, уровень рентабельности, правовой статус и организационная форма фирмы, принадлежность по капиталу, обслуживающие банки);

фаза развития, емкость и структура рынка партнера (ступень развития рынка, емкость, виды конкурентной среды, динамика конъюнктуры рынка);

метод сотрудничества, прямой или косвенный.

Обязательным условием при выборе внешнеторгового партнера является изучение его деятельности. Полученная из различных источников информация систематизируется в определенном порядке и оформляется в виде досье на фирму (информационной карты) и заносится в базу данных или в соответствующий раздел картотеки.

Досье (информационная карта) на фирму содержит следующую информацию:

— наименование фирмы (дается на иностранном языке и в скобках на русском языке);

— адрес фирмы, страна ее регистрации, номер телекса или телефона.

— по величине акционерного капитала, активам, оборотам, продажам, числу занятых (мелкая, средняя, крупная);

— по виду хозяйственной деятельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторская, инжиниринговая и др.);

— по характеру собственности (частная, государственная, кооперативная);

— по правовому положению (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, полное, или коммандитное, товарищество, единоличная фирма);

— по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная);

— история образования и особенности развития фирмы (год создания, основные слияния, поглощения, изменения наименования);

— тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем (материнская компания, филиал, дочерняя, ассоциированная компания). Для дочерних фирм указать наименование материнской компании;

— номенклатура выпускаемой или реализуемой продукции (основных товаров или группы товаров), направления специализации, номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на мировом рынке по важнейшим товарам, удельный вес в национальном (мировом) производстве (торговле) основных товаров. Доля в экспорте и импорте страны;

— значение и характер заграничной деятельности фирмы (число заграничных дочерних компаний, их местоположение). Значение (доля) экспорта из страны производства и деятельности фирмы (в целом и по важнейшим товарам);

— производственная и материально-техническая база фирмы (число и местоположение производственных предприятий и их мощность, число сбытовых предприятий, складов и станций технического обслуживания, их местоположение); — важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции;

— производственно-технические и прочие хозяйственные связи с другими фирмами (указать наименование фирмы и формы связей);

— структура аппарата главного управления фирмы (указать численный состав правления и фамилию главного администратора фирмы, дать названия производственных отделений, указать закрепленную за ними номенклатуру продукции);

— основные показатели финансового положения и деятельности фирмы (за ряд лет или последний имеющийся год); акционерный или паевой капитал; активы (основной и оборотный капитал); обороты по продажам; чистая прибыль; число занятых; капиталовложения.

При изучении фирм-партнеров используются следующие источники: информация из Сети Интернет; личная информация (от представителей фирмы, от представителей деловых кругов, органов власти, средств массовой информации, имевших дело с интересующей вас фирмой); информация, публикуемая самой фирмой; периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах; справочники по фирмам; информация о фирмах, предоставляемая специализированными банками данных; информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями; информация о фирмах, предоставляемая международными организациями системы ООН.

Ведущее место среди производителей универсальной информации имеет агентство деловой информации. Оно выпускает ежегодно различные справочники, в том числе «Независимые производители товаров и услуг», «Справочник предприятий текстильной и легкой промышленности» и другие.

Безусловно, прежде всего именно специфика сделки определяет количество и сущность критериев при анализе преимуществ партнера в сравнении с конкурентом.

Итак, на основе имеющейся информации, взятой из различный источников (в том числе и сети Интернет), нами была составлена информационная карта выбранного внешнеторгового партнёра в целях осуществления компанией «Адамас» Столичный Ювелирный Завод» операции импорта определённых сортов культивированного жемчуга из Мексики и дальнейшего его использования при создании ювелирных изделий.

· «Perlas del Mar de Cortez» S.L.

· Юридическийадресителефон: Bahia de Bacochibampo SN interior Tec Milenio Fracc. Lomas de Cortez, Guaymas, Sonora (SN), Mexico 85450; tel: (011-52) 622-221-0136

· Страна происхождения: Мексика

· Фирма ведёт широчайшую международную торговую деятельность, однако напрямую с другими крупными российскими ювелирными компаниями не сотрудничает.

· Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (S.L., SociedadLimitada)

· Обслуживающийбанк: BancoNationaldeComercioExterior, S.N.C.

· Наличие дочерних фирм, филиалов: нет

· Основные конкуренты фирмы: прямых конкурентов фирма практически не имеет, так как является единственной крупной компанией, выращивающей жемчуг на североамериканском побережье. Однако в Мексике, нескольких других латиномериканских странах и странах карибского бассейна расположено множество мелких ферм, которые выращивают жемчуг более простых сортов для мелких и средних ювелирных мастерских и в некоторых конкретных случаях могут составить конкуренцию данной фирме.

· Наличие патентов: данная фирма обладает «Perlas del Mar de Cortez®» - зарегистрированной торговой маркой, под которой производятся жемчужины особого сорта Калифорнийского залива. Жемчуг, выпускаемый под этим брендом, пользуется международным признанием как уникального высококачественного и престижного (см. источники сети Интернет).

· Финансовое положение фирмы, включая основные финансово-экономические показатели – информация недоступна в открытых источниках, однако известно, что это единственная компания в Мексике и Латинской Америке, которая в течение 16 лет выращивает и поставляет жемчуг на международный рынок и информации о возможных невыполненных обязательствах, а также о возможных арбитражных делах с участием фирмы, в открытых источниках нами не было выявлено.

· Сведения о руководстве фирмы:

− RocioMendoza- Administrator ( администратор, контактное лицо);

− EnriqueArizmendi - ManagingDirector & PearlCultureSpecialist(управляющий директор и специалист по культуре жемчуга);

− Manuel Nava - Pearl Culture Specialist (специалистпокультурежемчуга)

− Douglas McLaurin - Public Relations & Pearl Culture Specialist (специалистпокультурежемчуга)

2.2 Сравнительный анализ фирмы-партнёра и конкурентов

(подробные цены и уникальные свойства жемчуга см. в приложении к контракту).


vizhivanie-v-ekstremalnih-situaciyah.html
vizhivayut-tolko-strukturi-putevie-znaki-berezin.html
vizit-riharda-vagnera-k-rossini-chast-4.html
vizit-riharda-vagnera-k-rossini-chast-9.html
vizitnaya-kartochka-kak-vid-dokumenta.html
vizitnie-kartochki-i-ih-ispolzovanie.html
  • uchitel.bystrickaya.ru/pyataya-stranica-3.html
  • gramota.bystrickaya.ru/zemlyanika-lesnaya-fragaria-vesca-l-semejstvo-rosaceae-rozocvetnie-sinonimi-sunichnik-yagodnik-pozemka-polotnica.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/sposob-1-rekomendacii-po-vipolneniyu-zadanij-5-uslovnie-oboznacheniya-5.html
  • laboratory.bystrickaya.ru/zakonami-dvizheniya-materii-ot-prostogo-k-slozhnomu-v-istmate-teoriya-stranica-8.html
  • upbringing.bystrickaya.ru/kratkaya-istoriya-ohi-i-eyo-okrestnostej.html
  • doklad.bystrickaya.ru/urok-1-tema-a-s-pushkin-zimnee-utro.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/vprave-li-fizlico-poluchit-standartnij-nalogovij-vichet-po-ndfl-v-dvojnom-razmere-kak-edinstvennij-roditel-nesovershennoletnego-rebenka-v-vozraste-15-let-esli.html
  • lecture.bystrickaya.ru/andrej-dmitrievich-linde-10-iyunya-2007-goda-moskva-fian-foto-fond-dinastiya.html
  • letter.bystrickaya.ru/nezavisimaya-gazeta-aleksandra-samarina-ivan-rodin-21102008-228-str-13-pervij-kanal-novosti-20-10-2008-borisov-dmitrij-15-00-11.html
  • shpora.bystrickaya.ru/vyacheslav-zvyagincev.html
  • portfolio.bystrickaya.ru/plan-profilaktiki-narkomanii-i-toksikomanii-sredi-uchashihsya-gimnazii-102-na-2001-2002-uchebnij-god.html
  • write.bystrickaya.ru/glava-vtorayav-kotoroj-rasskazivaetsya-o-pechalnoj-istorii-assalahskogo-kosmodroma-a-bivshij-pervij-ministr-imperii-nahodit-sebe-novogo-druga.html
  • pisat.bystrickaya.ru/temi-i-variacii-1916-1922-boris-leonidovich-pasternak.html
  • abstract.bystrickaya.ru/2-osobennosti-psihologicheskogo-statusa-i-lichnostnogo-reagirovaniya-na-somaticheskoe-zabolevanie.html
  • kanikulyi.bystrickaya.ru/zh-btge-dajindi-ayasinda-tkzlgen-sinama-testleu-oritindisin-taldau.html
  • vospitanie.bystrickaya.ru/vtoroj-den-i-neobhodimie-sostavlyayushie-pitaniya.html
  • desk.bystrickaya.ru/ocherk-teorii-socialnogo-gosudarstva-stranica-21.html
  • bukva.bystrickaya.ru/uhod-za-kozhej-detej.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/priem-osmotr-konsultaciya-vracha-specialista.html
  • laboratornaya.bystrickaya.ru/rabochej-programmi-uchebnoj-disciplini-modulya-istoriya-russkogo-literaturnogo-yazika-b-v-6.html
  • doklad.bystrickaya.ru/uchebnoe-posobie-omsk-izdatelstvo-sibadi-2003-stranica-4.html
  • composition.bystrickaya.ru/opredelite-strukturu-sebestoimosti-nizhegorodskij-gosudarstvennij-lingvisticheskij-universitet.html
  • universitet.bystrickaya.ru/tablica-8-o-v-stukalova-osnovi-menedzhmenta.html
  • learn.bystrickaya.ru/filosofskie-problemi-tehnicheskoj-fiziki-.html
  • notebook.bystrickaya.ru/k-1921-g-sovetskaya-vlast-utverdilas-na-vsej-territorii-rossii-odnako-razruha-posle-vojni-zastavila-zadumatsya-rukovodstvo-gosudarstva-o-provedenii-novoj-eko-stranica-7.html
  • universitet.bystrickaya.ru/tragediya-russkoj-kulturi-stranica-9.html
  • college.bystrickaya.ru/2014-2015-uchebnogo-goda-russkij-yazik-literatura-karpova-galina-anatolevna.html
  • doklad.bystrickaya.ru/vidi-i-formi-buhgalterskih-balansov-ih-klassifikaciya.html
  • institut.bystrickaya.ru/tablica-72-sravnitelnaya-ocenka-modelej-upravleniya-upravlenie-personalom-organizacii-uchebnik-pod-red-a-ya.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/fenomen-i-priroda-konformizma-rossijskoj-intelligencii-v-xx-veke.html
  • tasks.bystrickaya.ru/-6-subekti-zhilishnih-pravootnoshenij-uchebnik-izdanie-chetvertoe-pererabotannoe-i-dopolnennoe.html
  • uchit.bystrickaya.ru/svedeniya-o-vakansiyah-v-obsheobrazovatelnih-uchrezhdeniyah-chuvashskoj-respubliki-po-sostoyaniyu-na-1-iyulya-2011-g.html
  • zanyatie.bystrickaya.ru/primenenie-it-v-issledovaniyah-po-prikladnoj-teoreticheskoj-fizike.html
  • klass.bystrickaya.ru/ajzek-azimov-putevoditel-po-nauke-ot-egipetskih-piramid-do-kosmicheskih-stancij-stranica-15.html
  • desk.bystrickaya.ru/poisk-i-izuchenie-novih-mishenej-dlya-lecheniya-nejrodegenerativnih-zabolevanij-na-osnove-issledovaniya-dejstviya-otechestvennogo-preparata-dimebon.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.